マルチチャネル分析によるMR活動強化
MR活動データを統合し、最適な営業アプローチを支援するサービス
マルチチャネル分析によるMR活動強化
ABOUT
最適な訪問計画による活動推奨を自動化し、営業効率を向上
MR活動データ、チャネル履歴、販売実績を統合し、最適な営業アプローチを提案する仕組みを構築。
各医師に適した情報提供と訪問戦略のアラートを自動化し、MRの活動効率を向上。データドリブンな営業支援により、成果を最大化します。
ISSUE
営業活動でこんな課題はありませんか？
- MRの訪問計画が属人的で、最適なアプローチが分からない
- チャネルごとの営業履歴を一元管理できず、効果測定が困難
- 医師ごとに適切な情報提供ができず、アプローチの精度が低い
POINT
マルチチャネル分析サービスの特徴
MR活動データ、チャネル履歴、販売実績を統合し、最適な訪問計画と情報提供を自動化。データ分析に基づく営業戦略を支援し、効率的なMR活動を実現
MR活動の最適化支援化支援
データ統合による分析強化
個別最適な情報提供
DEMO
お客様の状況にあったデータの分析や活用方法を提案します
お客様の課題をヒアリングし、最適なマルチチャネル分析の活用方法をご提案します。サンプルデータを使い、MR活動データやチャネル履歴、販売実績を統合し、BIツールで可視化。訪問推奨や医師ごとの最適なアプローチをシミュレーションし、導入後の効果を具体的にイメージできるようサポートします。
CASE
デジタルフォルンの支援事例
| 01 |
MR活動の最適化で訪問効率向上
MRの訪問履歴や医師の対応状況をデータ化し、最適な訪問タイミングを提案。過去の活動データを分析し、優先すべき医師を明確化。データドリブンなアプローチにより、訪問の質が向上し、無駄のない営業活動を実現しました。
| 02 |
マルチチャネルデータを活用した営業強化
MRの訪問履歴、Webセミナー参加状況、過去のメール開封データを統合し、医師ごとに最適な営業チャネルを特定。適切なタイミングでの情報提供が可能になり、医師とのエンゲージメントが向上しました。
| 03 |
販売実績データを活かした
ターゲティング強化
販売実績や市場データを分析し、エリアごとにターゲット施設を選定。データに基づいたアプローチ戦略を立案し、MRの営業活動を最適化。戦略的なターゲティングにより、効率的な営業施策の実施が可能になりました。
ACHIEVEMENTS
デジタルフォルンでの実績
マルチチャネル分析によるMR活動強化支援
MR活動データ、各チャネル履歴データ、販売実績データ、マスタデータなどのデータから、①MRへのSuggestion(活動推奨)、②MRへの医師毎の情報を提供し、医師への活動をサポートする事が可能な仕組みを構築しています。
資材のタグ付け支援
各資材について言語処理を実施、各資材コンテンツ毎のキーワードタグを設定することで、MRがよりスピーディに、かつ、より適切に必要な資材を確認する事が可能になります。
某製薬A社様
- MRの営業目標を設定支援
- 施設医師ターゲティング選定支援
- MRリソース配分支援
- MRリソース最適化ツール作成支援
- Tableauを活用したMRへの情報配信
- (施設別の市場データ・薬価実績、
医師情報(論文、学会、卒業大学など))
某製薬B社様
- MRの計画配分を設定支援
- MRの評価集計
（半期評価のための確定実績を集計） - 目標配分フェアネスチェック支援
- 月次レポートの作成
（売上データ、MR活動実績データ等）
某製薬C社様
- SFE領域の業務設計、年間スケジュール作成支援
- 月次レポートの作成
（売上データ、MR活動実績データ等） - 計画配分分析支援
- 学会医師データ調査支援
某製薬D社様
- MR営業力強化支援
- 成功要因分析支援
- MRの業務量調査（ABC/ABM手法を活用）
某製薬E社様
- MRの営業目標設定支援
- 月次MR別評価レポート作成支援
- MRの人事評価ロジックの改訂、
新人事評価の妥当性分析支援
某製薬F社様
- 医療用医薬品市場規模予測
（シミュレーションモデルの構築）
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