製薬業界向けSFE/Planでの支援
営業活動に関わるデータを最適化(SFE:Sales Force Effectiveness)の中の、
ターゲティングや売上目標の計画配分、フォーキャストなど、Planに関わるデータ分析支援
営業活動に関わるデータを最適化(SFE:Sales Force Effectiveness)の中の、
ターゲティングや売上目標の計画配分、フォーキャストなど、Planに関わるデータ分析支援
ABOUT
データ分析のPlanでの支援サービスでは、営業の効果を最大化するために施設や医師のターゲティング支援、計画配分、MRリソースの効率的な配分を包括的に支援します。
CASE
01 |
市場性や自社製品の売上規模、医師毎のポテンシャルのデータを用い、ターゲットとなる医療機関や医療従事者を特定し、活動優先度付けを実施いたします。また、ターゲットに対するMRのリソース調整も行います。
02 |
製品毎の全社目標を施設毎の実績や市場性に応じて配分します。製品ごとのライフサイクルに合わせた適切な計画配分の設定が可能です。
本社で設定した施設毎の目標をテリトリ毎に集計し、現場でテリトリ間の目標値の調整をしていき、調整後の目標値で再び施設毎の売上目標を算出します。
03 |
人口、投与量など様々な係数を使用して患者数や売上を予測したり、売上予測ツールを作成し、そこから算出した近似式を用いて今後の売上を予測します。
FLOW
必要事項を記入のうえ、まずはお問い合わせください。
後日、内容を確認のうえ担当者からご連絡させていただきます。
メールやお電話にて、現在のお困りごとや状況についてお聞かせください。
お聞かせいただいた課題に対して、最適な解決策やソリューションをご提案させていただきます。
一度の提案にとどまらず、継続的にフォローアップさせて頂き、長期的なサポートを提供します。
お客様の状況やニーズに合わせて、柔軟に対応し、常に最適な解決策をご提案いたします。
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